媒体视角

服务地方经济 追求特、精、专、优 

对话锦泰财产保险股份有限公司董事长邓明湘 

                                                   来源：中国保险报·中保网  2013-7-3

     近年来，随着谋求“区域性金融中心”成为各地方政府的新战场，保险业迎来一波地方性保险公司的扩容潮。总部位于四川成都的锦泰财产保险股份有限公司（以下简称“锦泰保险”）就是其中之一。

     四川省正在打造西部金融中心，锦泰保险的成立填补了该省没有保险法人机构的空白。经过两年的发展，锦泰保险与四川经济发展的融合渐入佳境，服务地方经济的成果渐现。近日，《中国保险报》总编辑于华与锦泰保险董事长邓明湘进行了对话，探讨地方性保险公司的发展之道。

  　于华：四川省正在打造西部金融中心，作为根植四川的财产险公司，锦泰保险对自身的定位是什么？您如何看待地方性保险公司在服务地方金融建设中的作用？

  　邓明湘：作为首家总部设在四川成都的全国性法人股份制财产保险机构，锦泰保险从2011年2月成立之时就将自身定位与四川省打造西部金融中心的建设规划紧密结合，力争建成西部金融中心的重点骨干企业，强有力地支持、服务西部金融中心建设。

  　锦泰保险要支持好、服务好西部金融中心，就必须做大做强，包括面向全国乃至全球吸引并集聚人才、资金、信息。这对于西部金融中心扩大智力资源储备、优化资金运用策略、增强信息资源利用等，无疑大有裨益。当然，衡量金融中心的一项重要指标是金融业产值在地区生产总值中的比重，锦泰保险也将持续着力加快业务发展，增强对四川金融业的产值贡献。

　  地方性保险公司服务地方金融建设的重要作用表现在方方面面。首先，有利于丰富地方金融服务体系。以四川成都为例，在锦泰保险成立前，三大金融行业中已有银行、证券在本地设立了法人金融机构，但唯独没有保险，锦泰保险的成立则填补了此项空白，强化了四川西部金融中心建设的总部经济特征。其次，有利于形成金融业在支持地方建设中的集聚效应。地方性保险公司根植于本土，依靠地缘、文化等优势，更容易与本地的银行、证券等金融行业形成资源共享、优势互补、协作发展的多赢格局，共同服务于地方金融业的发展壮大。

　  于华：锦泰保险用一年左右时间在成都市所辖全部区县设立了支公司。此前有报道称，锦泰保险打算用3到5年的时间，使分支机构基本覆盖西部和全国重点城市。目前，锦泰保险设立省外分支机构的进展如何？锦泰保险在全国范围内的扩张路径，具体是如何规划的？

   邓明湘：锦泰保险把机构建设作为一项战略性重点工作加以推进，确定了“根植成都、立足四川、依托西部、面向全国”的机构发展路径。公司成立初期，我们在成都所有郊区市县都成立了支公司，形成了覆盖成都全域的机构网络。2012年，公司全面启动了四川省内市州机构建设，到年底，在除成都外的20个市州中，已设立凉山、乐山、眉山、攀枝花、德阳、绵阳、广元、泸州、自贡、内江、广安、南充、达州等13家中心支公司，今年计划还将建立3家省内中心支公司，并在符合条件的市州建设多家县级支公司，为做深做透四川市场提供支撑。

   在此基础上，锦泰保险准备向全国拓展，在省外设立分公司。一方面是希望进一步拓展公司的发展空间，另一方面也是出于分散风险的考虑。四川盆地是我国自然灾害多发区之一，若公司的机构和业务高度集中在省内，不利于风险的分散，而出省发展则可以在一定程度上分散风险，提高公司的风险抵御能力。

　　在机构建设过程中，由于西部地区文化相似，管理半径相对较短，我们将拓展重点首先放在西部，目前正着手准备在贵州和陕西设立省级分公司；而在中部和东部地区，锦泰保险将选择有代表性的省份设立机构，以对人才引进、信息收集、品牌打造等重要工作发挥更好的牵引作用。

　  为促进省外机构的健康发展，锦泰保险将按照差异化发展战略，鼓励和引导省外机构找准自身定位、结合当地需求，打造特色渠道、特色业务，在某一个或几个领域建立竞争优势，实现业务突破，提高公司的知名度和影响力。总公司也将根据省外分公司的不同特点，在资源配置、业务政策上加以区别指导与扶持；同时，总公司将加大产品创新力度，将特色产品逐步推广到省外机构。

　  于华：作为刚刚成立了两年的新公司，锦泰保险尚未实现盈利。目前，财产险行业盈利能力普遍有所下滑，这是否会对锦泰保险的盈利时间表造成影响？

　  邓明湘：按照公司第一个五年发展规划，在保持业务高速增长的基础上，锦泰保险将在2015年实现盈利，从现在经营情况看，我们有信心，也有能力如期实现盈利目标。

　  2011年以来，国内产险行业整体综合赔付率有所上升，这给公司发展带来了一定压力。但我们始终相信，付出就会有回报，有为就会有位。公司结合自身实际推出了应对措施：

 　 第一，全面推行精细化管理，加强对客户类型的甄别，对业务进行细分并制定差异化的承保策略，强化风险识别能力，提升业务品质；建立完善理赔体系，在充分维护客户合法权益的前提下，严格管控理赔流程中的各个环节，降低赔付率水平。

　  第二，坚持特色化经营，努力发展新业务，构建新的利润增长点。2012年，公司启动了农险项目，作为唯一的经营主体，承担了成都市首例特色蔬菜的承保工作，因地制宜推出了适合成都蔬菜种植的保险项目，保障范围覆盖成都地区的主要自然灾害及蔬菜特有的病虫害。此项蔬菜保险覆盖地域包括11个区市县的77个乡镇，参保户数达4.7万户。今年初，锦泰保险取得了全省政策性农险经营资格，目前农险项目也已推广到绵阳、眉山等省内其它市州，同时，公司还将在今年推出蔬菜价格保险。2013年试点蔬菜保险，承保种类包含莴笋、空心菜、花菜、番茄、茄子、青椒、中国芹菜、韩国萝卜、莲花白、黄瓜等10种，农险保费收入有望实现较高增长，这也将进一步提高公司对农业生产的保驾护航能力。除农业保险外，公司还积极探索开展保证保险。未来，公司力争将车险等传统业务、农业保险、保证保险打造为三大支柱性业务，通过发展新业务，锦泰保险的盈利能力也有望得到显著提升。

　  第三，加强全面预算管理，实现资源配置的标准化和差异化，尽可能提高资源利用率，抓好成本管控，并切实加强对行政费用的日常管理，厉行勤俭节约，做到“开源”与“节流”并举。

 　 第四，把加强投资管理作为减亏的重要手段。自去年以来，我们进一步加强了专业人才队伍建设，积极创新投资管理方式，在前期主要采取委托投资的基础上，积极开展了货币基金、信托计划等自行投资项目，近两年公司的投资收益率均高于行业平均水平，今后我们还将进一步优化投资产品组合，充分发挥投资对公司效益的提升作用。

  　于华：近年来，保险行业迎来了一批与锦泰保险类似的、由地方政府牵头、地方大型国企及上市公司为股东的地方性保险公司的扩容。您认为，地方性保险公司发展的优势及可能遇到的瓶颈是什么？您如何看待此类保险公司在整个保险行业中扮演的角色及未来的发展态势？

 　 邓明湘：从优势上来看，在地方政府关注和支持的背景下，地方性企业植根于地方，熟悉当地市场，有利于结合本地市场的需求开发有针对性的保险产品。作为地方性保险公司，也容易得到地方人民的情感认同与支持。同时，地方性保险公司目前体量普遍不大，而其灵活性、适应性、创新性都很强，可以在较短时间内适应市场变化，调整应对策略，做出自身特色，进而弥补相较于大公司的不足之处。

  　当然，地方性保险公司的发展也受到一些因素的制约。一是风险分散的问题，在当前保险市场主体数量较多、竞争较大的情况下，如果地方性公司的规模难以做大，将不利于分散风险和分摊成本。二是品牌知名度的问题，品牌是影响保险消费者购买行为的重要因素，地方性保险公司虽然在本省具有较高的知名度，但在面向全国推广的初期，面对众多的竞争品牌，其影响力将被稀释，如果缺乏产品特色或价格优势，想要提高品牌知名度，将更是举步维艰。三是人力资源的瓶颈。我国保险公司总部一般位于北京、上海、深圳等东部城市，而近年新成立的地方性保险公司主要集中在中部和西部城市，相对于东部，对优秀保险人才的吸引力还待增强。

   地方性保险公司的成立，有利于丰富我国保险行业类型结构，这些公司可以发挥拾遗补缺的作用，积极介入保险领域尚未开展或开展尚不理想的业务，争取开发出新的市场、新的效益。随着我国保险需求的稳步增长，地方性保险公司也将迎来更为广阔的成长空间，但面对大公司积蓄多年的发展优势，地方性保险公司也不能简单地铺摊子、做规模，而是要在“特、精、专、优”等方面做好做深，以扬长避短、构建特色，只有这样，才能进一步增强自身的竞争能力，赢得更美好的发展前景。